Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une « landing page« , ou page d’atterrissage est une page web conçue spécifiquement pour convertir les visiteurs en clients potentiels. Imaginez-la comme la première impression que vous faites à vos visiteurs – elle doit être percutante et orientée vers l’action. Cette page cible généralement un public spécifique et offre une expérience utilisateur optimisée pour une conversion maximale. La landing page a toujours un objectif de conversion, qu’il s’agisse de générer un achat, s’inscrire à une newsletter, demander un devis, remplir un formulaire… La liste est longue !
Une landing page efficace repose sur plusieurs éléments clés, chacun jouant un rôle essentiel dans la conversion des visiteurs en clients potentiels. En voici une liste complète :
- Titre accrocheur : la page débute par un titre captivant, succinct mais évocateur, qui résume efficacement son contenu
- Visuels attrayants : des images ou des vidéos de haute qualité sont intégrées pour mettre en avant visuellement la valeur de votre produit ou service
- Texte convaincant : le contenu textuel utilise un langage clair et persuasif pour décrire de manière détaillée les avantages uniques de votre produit ou service
- Appels à l’action (CTA) : des boutons d’action bien visibles sont positionnés stratégiquement, invitant les visiteurs à effectuer des actions spécifiques telles que s’inscrire, en savoir plus, ou profiter d’offres spéciales.
- Témoignages : des retours positifs d’anciens apprenants sont intégrés pour renforcer la crédibilité de l’offre. Les témoignages authentiques ajoutent une dimension humaine, générant ainsi confiance et assurance.
- Formulaires d’inscription : des formulaires concis et conviviaux sont inclus pour simplifier le processus d’inscription. Ils sollicitent uniquement les informations nécessaires, facilitant ainsi l’engagement des visiteurs.
- Offres spéciales : si des réductions, essais gratuits ou autres avantages sont proposés, ils sont clairement présentés pour susciter l’intérêt des visiteurs.
Pour les formateurs, la landing page est cruciale pour susciter l’intérêt des apprenants. Optez pour une approche claire et engageante, mettant en avant les avantages de vos cours en ligne. Par exemple, une landing page pour des cours de développement personnel pourrait présenter des témoignages inspirants, des aperçus de contenu exclusif et des offres spéciales pour inciter à l’inscription.
Landing page versus page d’accueil
Certaines personnes qui débutent en création de site web font parfois la confusion entre landing page et page d’accueil. Voyons dans cette partie en quoi les deux concepts sont très différents !
Il est important de noter que la landing page et la page d’accueil sont deux éléments clés d’un site web, mais chacune a un rôle distinct dans l’expérience utilisateur ! La page d’accueil, telle une vitrine, accueille les visiteurs en présentant une vue d’ensemble du site. Elle offre une navigation générale, mettant en avant diverses sections et informations pour orienter le visiteur. En revanche, la landing page est spécifiquement conçue pour convertir les visiteurs en action, que ce soit un achat, une inscription ou autre. Elle se concentre sur un message clair, un appel à l’action percutant et une offre spécifique, minimisant les distractions.
Prenons l’exemple concret de votre site de formation en ligne. La page d’accueil mettrait en avant les catégories de cours et leur contenu de façon concise, les fonctionnalités du site et peut-être quelques témoignages. En revanche, la landing page pourrait se focaliser sur un cours particulier avec un titre accrocheur, les avantages clés de ce cours et un bouton pour permettre à l’utilisateur de s’inscrire immédiatement. En gros, cette page inciterait les visiteurs à passer à l’action de manière directe et efficace. Alors, commencez-vous à y voir plus clair ?
Concevoir la parfaite landing page en 3 étapes
Voyons à présent quelles sont les principales cases à cocher si vous souhaitez créer la parfaite landing page pour votre site de formations en ligne.
1. Définissez l’objectif de la page
L’enjeu majeur de la landing page est d’atteindre un objectif bien particulier. Commencez donc par vous demander quel est cet objectif. Vous n’utiliserez pas le même contenu pour une inscription à un webinaire, le téléchargement de votre formation en PDF ou encore l’inscription à vos formations. Parce que la landing page est une des premières étapes de votre tunnel de vente, il est absolument indispensable de travailler à fond cet objectif pour ne pas perdre vos prospects dès le départ.
Pour cela, il est bien sûr essentiel de définir au préalable votre cible : à qui s’adresse votre contenu ? Quel est le profil de vos potentiels clients ? Quel genre de message leur parle particulièrement ? Quels éléments sont susceptibles de les convaincre ?
2. Créez vos textes et visuels
Commencez par un titre clair et accrocheur. Enchaînez avec un résumé concis de l’offre que vous mettez en avant. Choisissez des visuels attractifs qui ont du sens par rapport au contenu textuel et tentez de toujours avoir un ratio texte/images qui donne au lecteur l’envie de rester sur votre page (personne n’aime les longs paragraphes sans images !).
Et bien sûr, soyez toujours percutant : un bon copywriting est essentiel dans la conception d’une landing page qui convertit ! D’ailleurs, dans le cadre de la vente de formations en ligne, il est toujours intéressant d’ajouter une preuve de l’efficacité de celles-ci. En d’autres mots, le témoignage client est votre meilleur allié !
3. Insérez votre formulaire
Nous arrivons enfin à l’étape finale qui est aussi l’étape décisive : l’ajout d’un formulaire ou d’un autre type de CTA pour enclencher une action de la part de vos lecteurs, après les avoir convaincus avec vos mots. N’oubliez jamais ceci : le potentiel futur étudiant qui atterrit sur votre landing page a 2 choix : quitter la page ou passer à l’action. Votre mission est de faire pencher la balance vers la seconde option !
Exemples de landing pages pour votre business de formation
1. Une estimation gratuite du niveau dans une langue étrangère
Voici un premier exemple de landing page pour votre site de formation. Son but serait de proposer aux internautes un rapide test de connaissances d’une langue étrangère, puis de leur demander leurs coordonnées afin de leur envoyer les résultats. Il s’agit ici d’une landing page de type « génération de leads ». La caractéristique distinctive d’une landing page « génération de leads », aussi appelée « lead gen » pour lead generation, c’est la présence d’un formulaire. Le formulaire demande aux utilisateurs des données comme leur nom, leur adresse électronique et leur numéro de téléphone.
Ce formulaire a un double avantage pour vous : non seulement vous collectez des contacts de prospects qui sont intéressés par votre formation en langues étrangères, mais vous en apprenez aussi davantage sur vos potentiels clients ! En effet, vous pouvez insérer les informations de votre choix dans le formulaire comme la profession, l’âge, les raisons qui les poussent à vouloir apprendre cette langue… Tant d’informations précieuses si vous souhaitez un jour mettre en place des publicités payantes personnalisés en fonction du profil de votre audience cible !
2. Une page pour s’inscrire à votre formation
Un second exemple de landing page adaptée à un site de formation pourrait être celui d’une page d’inscription. Vous présentez sur cette page votre formation et proposez à l’internaute de s’y inscrire. Nous sommes ici dans le cas d’une landing page de type « cliquable ».
Ici, l’élément central est le bouton, aussi appelé CTA = Call To Action. En cliquant sur le bouton, les utilisateurs sont redirigés vers une page où ils peuvent effectuer l’action que vous souhaitez, en l’occurrence s’inscrire à la formation. Une telle landing page se concentre à fond sur la vente; il est donc crucial d’intégrer des éléments persuasifs comme les caractéristiques de votre formation, ses avantages concurrentiels par rapport à une autre formation, les bénéfices que vos clients en tireront pour leur carrière professionnelle… La liste n’est pas exhaustive, à vous de trouver les éléments qui provoqueront le déclic chez vos prospects !
Bonus : nos conseils pour créer la parfaite landing page
Ne négligez pas le SEO
Le SEO ou Search Engine Optimization, ça vous parle ? Si ce n’est pas le cas, allez vite vous renseigner sur le sujet (dans cet article par exemple), car ce dernier est essentiel pour le bon fonctionnement de votre site ! Il s’agit en gros de toutes les bonnes pratiques à mettre en place pour augmenter vos chances d’apparaître dans les résultats Google : choix de mots clefs, répartition de ces mots clefs dans votre texte, stratégie de liens, ect… Indispensable, donc, pour que vos clients vous trouvent ! Une bonne landing page pour votre site de formation doit donc avoir, au delà d’une mise en page bien pensée, un SEO optimisé.
Visez un objectif unique et clair
Nous l’avons déjà mentionné à plusieurs reprises : l’efficacité de votre landing page dépend de la clarté de son objectif ! L’internaute doit comprendre en un clin d’œil sur quoi il est tombé et ce qu’il peut tirer de ces informations. Il est crucial que la page n’ait qu’un seul objectif. Par ailleurs pour s’assurer que votre message est clair, vous pourriez mentionner entre autres : quelle est l’offre proposée, qui vous êtes, votre mission ou encore les modalités d’exécution de votre prestation.
Utilisez les bons CTAs
Le choix des bons Calls To Action est aussi déterminant pour votre landing page. Assurez-vous déjà qu’ils soient bien visibles. Jouez sur la couleur, la taille de la police, l’emplacement dans la page = pas trop bas par rapport à la ligne de flottaison et même dans l’idéal, au-dessus ! Par ailleurs, vous devez être certains que le message du CTA ait du sens par rapport à ce que vous proposez et rassure le client. Un « S’abonner » ne signifie pas la même chose que « Acheter la formation » ou « Obtenir plus d’informations ».
Créez une page responsive
Enfin, n’oubliez pas qu’une très large partie des internautes naviguent depuis leur téléphone portable ! Il est donc essentiel de penser à faire des pages responsives, c’est-à-dire adaptées aux ordinateurs comme aux smartphones.
Conclusion
Créer une landing page efficace est crucial pour convertir les visiteurs en clients pour vos formations en ligne. Utilisez un titre accrocheur, des visuels attractifs, un texte persuasif, des appels à l’action pertinents et des témoignages authentiques. Différenciez clairement la landing page de la page d’accueil. Suivez les étapes de définition d’objectif, création de contenu et ajout de formulaires. Intégrez des exemples concrets et optimisez le SEO pour maximiser le succès de votre business en ligne. En suivant tous ces conseils, vous êtes sur la bonne voie pour faire fructifier votre entreprise de formations !
Vous êtes formateur et vous souhaitez lancer votre propre formation en ligne ? Teachizy, LA plateforme qui contient tout ce qu’il faut pour créer, gérer et vendre des formations en ligne, vous propose un plan gratuit pour débuter dans le monde de la formation en ligne !